百年老廠工業(yè)品“首播”：純凈鋼轍叉走進火熱直播間
“老鐵們，大家好，歡迎走進百年山橋直播間……”5月10日，第十個“中國品牌日”當(dāng)天，在中鐵山橋集團有限公司特鋼分公司“三個轉(zhuǎn)變”展示區(qū)內(nèi)，一場直播火熱進行。主播身后，一排排純凈鋼轍叉锃亮，這個被稱為鐵路道岔“心臟”的核心部件第一次以直播的方式面向大眾。
在中鐵山橋特鋼分公司展示區(qū)的網(wǎng)絡(luò)直播間，主播團隊帶領(lǐng)觀眾“云打卡”百年工業(yè)文化展區(qū)、轍叉產(chǎn)品展示區(qū)、精益制造車間，將百年企業(yè)發(fā)展歷程、道岔轍叉產(chǎn)品知識、數(shù)控制造工藝，轉(zhuǎn)化為通俗易懂的內(nèi)容講解，搭配網(wǎng)友互動、文創(chuàng)抽獎等環(huán)節(jié)，讓直播熱度持續(xù)攀升。在兩個小時的直播中，海外道岔產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示、機床制造工藝揭秘，直觀展現(xiàn)了中鐵山橋的技術(shù)實力與歷史底蘊。
位于秦皇島市的中鐵山橋始建于1894年，是中國第一家制造鋼橋和鐵路道岔產(chǎn)品的企業(yè)，被譽為“中國鋼橋的搖籃、道岔的故鄉(xiāng)”?？缭饺齻€世紀(jì)，公司累計制造鋼橋3200余座、道岔40余萬組，為中國交通事業(yè)發(fā)展作出了突出貢獻。
這樣一家擁有百年底蘊的工業(yè)“老將”，在工業(yè)品直播這條賽道上，同樣是一名“新兵”。
“以前覺得純凈鋼轍叉這種產(chǎn)品，是專業(yè)化產(chǎn)品，不被大眾熟悉，根本沒想到能做直播?！敝需F山橋特鋼分公司總經(jīng)理侯鐵林表示。過去，企業(yè)工業(yè)品銷售主要依靠特定客戶的招投標(biāo)方式開展，海外工業(yè)品主要靠行業(yè)展會進行商務(wù)洽談。
新機遇出現(xiàn)在今年“中國品牌日”前夕。在秦皇島市商務(wù)、工信部門的指導(dǎo)下，山海關(guān)商務(wù)局、科工局推動本地區(qū)工業(yè)品直播，多次走訪中鐵山橋，詳細(xì)講解新媒體直播工業(yè)品的新趨勢。經(jīng)過深入的交流和論證，中鐵山橋以創(chuàng)新發(fā)展的思路開展首次線上直播，借助“中國品牌日”契機，推動從中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變，讓這家百年老廠的硬核產(chǎn)品走近尋常百姓家。
“火車變道安不安全，就靠它。”“沒有轍叉，高鐵也沒法換軌道……”直播過程中，網(wǎng)友互動熱烈，企業(yè)收獲了品牌曝光和潛在客戶的咨詢。
“以前我們跑工地、盯展會，現(xiàn)在又多盯了一塊屏幕，路子確實更寬了。”參與直播的工程師盧澤華介紹。在他看來，直播不僅是一種銷售手段，更是一次品牌理念的傳遞——“創(chuàng)造、質(zhì)量、品牌”企業(yè)價值觀，被真正帶到了鏡頭前。
“我們不僅是在賣產(chǎn)品，更是在講好中國制造的故事。”負(fù)責(zé)此次直播策劃的工作人員表示。為了讓直播“對味兒”，企業(yè)沒有照搬技術(shù)宣講會的老路，而是專門設(shè)計了通俗易懂的講解方式。直播間里，工程師變身“主播”，把轍叉拆解成心軌、翼軌、護軌三個核心部分，用“火車變道的承力點”“道岔的心臟”等比喻，讓晦澀的產(chǎn)品知識變得一目了然。
據(jù)了解，中鐵山橋此次直播是秦皇島市推動工業(yè)品“上網(wǎng)播”的一個縮影。這家百年鋼橋制造企業(yè)的加入，標(biāo)志著“秦皇島制造”在工業(yè)品直播領(lǐng)域又邁出了堅實一步。（記者張輝）
編輯：王俏
責(zé)編：劉芳
編審：劉福慶
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